LE MOMENT

Il y a près de vingt ans, en 2001, le Canada était à l’avant-garde du changement lorsqu’il est devenu le premier pays à légaliser le cannabis médicinal. Maintenant, avec la légalisation de la consommation de cannabis à des fins récréatives par des adultes en octobre 2018, le Canada a annulé une interdiction en vigueur depuis 95 ans et, une fois de plus, a fait un grand pas en avant.

En fait, alors que les provinces et les territoires permettent la vente d’un océan à l’autre, notre pays revendique une part importante d’un marché mondial émergent de 250 milliards de dollars. Pour les entreprises canadiennes prêtes à changer les choses, il s’agit d’une occasion unique de façonner une industrie, non seulement au pays, mais dans le monde entier.

Une relation historique

Il y a une raison pourquoi les humains cultivent le cannabis depuis près de 5 000 ans : les propriétés moléculaires de la plante en fleur offrent des avantages considérables sur le plan social et pour la santé et le bien-être, lorsqu’elle est utilisée de manière responsable. Cette plante indigène de l’Asie centrale et du Sud et ses nombreuses applications se sont répandues dans le monde entier – atteignant le Moyen-Orient et l’Afrique il y a des milliers d’années et l’hémisphère occidental au milieu du XVI^e siècle.

Cependant, les efforts de restriction du régime colonial dans l’ensemble de l’Asie et de l’Amérique latine, ainsi que les efforts déployés aux États-Unis et au Canada au début du XX^e siècle, ont abouti à l’interdiction et la stigmatisation à grande échelle du cannabis.

Les semences du changement

Le Canada a ouvert la voie au cannabis médicinal et a été imité par des pays comme le Portugal, la Belgique, le Chili, le Brésil et la République tchèque. Alors que des pays suivent l’exemple du Canada sur le plan médical, permettant ainsi l’utilisation du cannabis pour traiter la douleur, les nausées et d’autres affections, un nombre croissant de pays sont aussi prêts à décriminaliser son usage à des fins récréatives par des adultes. Bientôt, les consommateurs de partout dans le monde vont rechercher une foule de produits qui procurent des expériences satisfaisantes constantes. Et ils vont se tourner vers des sociétés dignes de confiance.

Opérateurs de changements

Avec la légalisation, d’abord à l’échelle nationale puis internationale, le cannabis sortira de l’ombre comme un produit de consommation extraordinairement adaptable. À l’instar d’autres produits de consommation emballés – du café à l’alcool, du chocolat aux croustilles, du shampooing aux produits de beauté –, le cannabis se prête à une poignée d’acteurs d’envergure véritablement mondiale ayant une expertise en matière de production, de distribution, de vente, de fidélité à la marque et, surtout, d’innovation qui définira le marché.

Le marché mondial du cannabis finira inévitablement par se consolider. Toutefois, dans un avenir pas si lointain, les listes d’entreprises de produits de consommation emballés de 100 milliards de dollars comprendront une ou deux sociétés qui ont été en mesure de profiter pleinement de ce moment historique. Leurs noms seront bien connus, leurs marques auront une grande valeur et elles jouiront d’une notoriété égale à celle des chefs de file dans les segments des boissons gazeuses et de l’alcool. Il existe seulement une poignée de sociétés de cannabis qui ont une véritable chance de figurer sur ces listes – et HEXO Corp. en fait partie.

En tant que société canadienne qui jouit de l’avantage du précurseur, nous avons jeté nos bases méthodiquement pour façonner et définir le marché du cannabis, particulièrement dans l’esprit des consommateurs et des investisseurs.

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NOTRE FONDATION

En juin 2013, le Canada a édicté le Règlement sur la marihuana à des fins médicales (« RMFM »), qui a remplacé les règles antérieures régissant l’accès et l’utilisation du cannabis médicinal. La société qui est maintenant connue sous le nom de HEXO Corp. a été fondée quatre mois plus tard, avec la création de la société Hydropothecary en août 2013.

Au cours des mois et des années qui ont suivi, nous avons commencé à récolter les plants, à établir des relations durables avec les patients ayant des besoins médicaux et à construire une infrastructure qu’aucun autre producteur autorisé au Canada n’a pu réaliser. En d’autres termes, nous avons commencé à jeter les bases en vue de capitaliser sur l’inévitable légalisation du cannabis pour consommateurs adultes au Canada et dans le monde entier.

Expansion

Grâce à notre culture de l’innovation, HEXO Corp. ne se repose jamais. Un peu plus d’un an après notre fondation, nous avons prouvé la viabilité de la culture du cannabis en serre avec nos installations d’origine, premières du genre, à Gatineau, au Québec. Nous avons rapidement eu besoin d’une superficie de plus de 7 000 pieds carrés, et nous nous sommes mis au travail.

Aujourd’hui, les installations autorisées de HEXO Corp. comportent une superficie totale de 310 000 pieds carrés, offrant une capacité de production annuelle à 25 000 kg de produit séché. En plus de notre serre de 35 000 pieds carrés, achevée en 2017, et d’une autre serre achevée au milieu de 2018, dont la superficie totale est de 250 000 pieds carrés, nos installations comprennent des espaces d’entreposage et de distribution, ainsi que des laboratoires pour faire progresser les méthodes de culture et développer des produits.

Bien entendu, comme l’industrie elle-même, notre infrastructure prend rapidement de l’expansion : nous avons récemment acquis un espace à Belleville, en Ontario, et nous planifions l’établissement d’installations d’envergure en Grèce, dans le cadre de notre partenariat en coentreprise avec Qannabos. HEXO Corp. est également en voie d’ouvrir une serre d’un million de pieds carrés en décembre 2018. De la taille de 17 terrains de football, la nouvelle serre fera passer à 108 000 kg notre capacité de production annuelle.

Nos antécédents prouvent que nous atteignons nos cibles. Avec notre empreinte actuelle et nos plans d’expansion qui avancent comme prévu, nous sommes prêts pour la première année suivant la légalisation du cannabis – et prêts pour répondre aux besoins d’un marché en pleine croissance.

Réponse à la demande

L’expansion prudente de l’infrastructure, accompagnée d’un savoir-faire dans le domaine de la réglementation et d’une expertise inégalée, nous a positionnés pour répondre à la demande tout en dépassant les attentes grâce à notre marque de produits médicinaux, Hydropothecary, et à sa gamme de produits variés.

S’appuyant sur ses antécédents de fiabilité et sa capacité avérée à livrer les commandes, HEXO Corp. entre dans la période de l’après-légalisation avec des ententes d’approvisionnement sans pareilles dans l’industrie. Un important contrat avec la Société québécoise du cannabis (« SQDC »), dans notre province, nous permettra de fournir au Québec 200 000 kg ou plus de cannabis sur une période de cinq ans. Cela représente 35 % des ventes de la province au cours de la première année de légalisation, ainsi que des revenus potentiels d’un milliard de dollars.

D’autres ententes avec des organismes provinciaux en Ontario, en Colombie-Britannique et en Saskatchewan, ainsi qu’avec le magasin de détail privé Fire & Flower, signifient qu’HEXO Corp. bénéficie probablement de la plus haute prévisibilité de revenus parmi toutes les sociétés de cannabis au Canada ou dans le monde.

Distribution du produit

La capacité de cultiver le cannabis est essentielle, mais tout aussi importante est la capacité de distribuer des produits innovants aux partenaires de vente au détail et aux utilisateurs finals. En 2018, nous avons établi un centre de distribution et d’entreposage de 58 000 pieds carrés à Montréal que le fournisseur de services logistiques Metro Groupe de Chaîne D’Approvisionnement exploitera en notre nom.

Ce partenariat n’est qu’une des mesures prises par HEXO Corp. pour respecter sans faille ses engagements à l’égard des utilisateurs finals et des investisseurs.

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NOTRE OPÉRATION

Ayant bâti une solide fondation – et avec l’infrastructure nécessaire et des circuits de distribution en place plus tôt que prévu – HEXO Corp. entame dans des circonstances favorables la première année de légalisation en tant que société de produits de consommation emballés intégrée verticalement.

Nous avons déjà vendu plus d’un million de grammes de cannabis à des milliers de patients canadiens qui se tournent vers nous pour se procurer des produits toujours sûrs et de haute qualité. Pour chaque vente, c’est exactement ce que nous livrons, tout en renforçant la valeur de la marque et sa notoriété.

Un nom sur lequel vous pouvez compter

Chez HEXO Corp., nous sommes plus qu’un fournisseur de molécules. Nous sommes un chef de file stratégique du marché qui possède des antécédents solides en matière de technologie, d’innovation et d’image de marque – et qui a acquis la confiance de ses clients. Cela fait de nous un partenaire attrayant dans la période de l’après-légalisation.

Les produits à base de cannabis prendront de nombreuses formes dans les années à venir, dont les vaporisateurs, les produits comestibles et d’autres méthodes de production que nous n’avons pas encore imaginées. Toutefois, abordons les boissons non alcoolisées infusées. Nous sommes allés à l’extérieur du marché pour discuter avec les chefs de file dans le domaine des boissons qui souhaitent exploiter le cannabis sans fumée. Nous avons cherché un partenaire potentiel possédant un ensemble de compétences et de connaissances de l’industrie qui compléteraient les nôtres. Nous avons trouvé ce partenaire en Molson Coors Canada.

Par l’entremise de Truss, la coentreprise que nous avons annoncée avec Molson Coors en août 2018, nous sommes à l’avant-garde du marché des boissons infusées de cannabis. Ce partenariat combine l’expérience de l’industrie riche en histoire et l’expertise de Molson Coors en matière de distribution avec les technologies d’extraction et les antécédents en création de produits innovants de HEXO Corp. Et pour les consommateurs, le partenariat offrira des produits garantis par des marques de confiance.

Une présence dans la zone euro Alors que nous nous positionnons pour la période de l’après-légalisation au Canada, nous jetons également les bases pour pénétrer dans les marchés étrangers de produits pour consommateurs adultes. Dans le cadre de notre coentreprise avec Qannabos, par exemple, nous allons établir des installations autorisées de 350 000 pieds carrés en Grèce, ce qui nous permettra d’augmenter notre capacité de production et de servir les marchés légaux au Royaume-Uni, en France et dans d’autres pays.

La vente de produits HEXO de haute qualité en Europe aujourd’hui nous permettra d’accroître la notoriété de notre marque et de fidéliser les clients, ce qui entraînera notre réussite dans les marchés de produits pour consommateurs adultes de demain.

Des partenariats qui façonneront l’industrie

HEXO Corp. jouit d’une position enviable : nous sommes un des deux seuls producteurs autorisés à avoir établi un partenariat avec une entreprise Fortune 500; et nous explorons activement la possibilité d’établir d’autres relations verticales dans les domaines de l’alimentation, des produits de beauté et d’autres produits. Nous faisons appel à des marques de produits de consommation emballés de confiance et apprenons comment compléter leurs stratégies sur le cannabis de manière à accroître la valeur partagée.

Puisque nous pouvons offrir une infrastructure autorisée, des technologies d’extraction innovantes, des produits attrayants, l’accès aux marchés légaux des produits pour consommateurs adultes et l’avantage du précurseur – et tout cela dès le départ –, nous faisons la démonstration de la véritable puissance de HEXO.

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NOTRE AVENIR

Imaginez un jour où deux collègues prennent un repas d’affaires, et au lieu de commander deux verres de vin, ils commandent une boisson infusée de cannabis. Ils ressentiront un effet rapide et bref. Et comme la formulation sera juste à point, ils retourneront au travail sans se sentir étourdis.

Ou imaginez un jour où une athlète amateur se tourne vers un produit à base de cannabis, au lieu de prendre de l’ibuprofène, pour traiter une inflammation. Elle sera de retour sur le terrain ou la piste de jogging sans ressentir d’effets secondaires.

Voilà le visage du cannabis pour consommateurs adultes.

Et ce n’est pas tout

Dans le cadre d’ententes avec des gouvernements provinciaux ou des commerces de détail privés et au moyen d’investissements stratégiques dans nos gens, nous profitons activement de notre capacité d’augmenter la production et la distribution. Qu’il s’agisse de ventes en ligne ou auprès de commerçants physiques, des millions de consommateurs canadiens peuvent profiter des produits de marque HEXO de qualité supérieure dès la légalisation.

Au début, nous sommes en mesure d’offrir aux consommateurs des produits séchés, des vaporisateurs sublinguaux, des huiles intimes et des poudres décarboxylées. Toutefois, nous sommes constamment à la recherche de nouveaux modes de consommation, de façons différentes de libérer les bienfaits du cannabis. Demain, nous offrirons des capsules gélatineuses molles, des produits topiques, des anti-inflammatoires et d’autres produits que nous n’avons pas encore imaginés.

Guidés par des études de marché et de bonnes pratiques de gouvernance d’entreprise, nous développerons des produits de qualité que nous offrirons partout au Canada, ainsi que dans les marchés légaux de produits pour consommateurs adultes du monde entier.

Une famille de marques porteuses de valeur

Lorsque les consommateurs avertis rechercheront sur les tablettes (ou dans les menus) une vaste gamme de produits à base de cannabis – des boissons aux produits de beauté, des produits comestibles aux vaporisateurs – ils rechercheront les marques qu’ils connaissent. Ils rechercheront les marques dignes de confiance. Ils rechercheront les produits HEXO.

Par la création d’une famille de marques phares qui offrent un éventail de classes de prix et de formulations, nous établissons une part de marché solide et positionnons HEXO Corp. comme une société productrice de bénéfices élevés par action.

Création d’une rare opportunité

Que ce soit dans nos serres et installations de recherche, dans nos interactions en personne avec les pharmaciens et les associés de la vente au détail ou par le biais de nos coentreprises avec des sociétés Fortune 500, les employés de HEXO Corp. manifestent l’enthousiasme, la vision et la discipline nécessaires pour façonner un marché entièrement nouveau à partir de zéro.

Chez HEXO Corp., nous créons une rare opportunité pour nos partenaires, nos clients et nos investisseurs.

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